İş Kültürü

Kurumsal Kültür

Profesyonel iş ağı (Network) ve sağlıklı iletişim çok önemlidir. ABD’de bir günde şirket kurmak mümkündür. ABD’li alıcılar uzun sürede karar verir; bu nedenle zincir yapılarla çalışmak daha zordur. Ölçü birimleri, metrik sistemi, voltajı farklıdır.

Müzakerelerin ana hedefi somut bir sözleşmeye ulaşmaktır. İş çok hızlı yürütülür.

Amerikalılar çok uzun vadeli plan yaparlar ve hedefleri de uzun vadelidir. Bu pazara girmek isteyen firmalar sabırlı olmalıdır. Amerikalılar sizin bu pazarda kalıcı olup olmadığını test ederler. Bir fuara uzunca bir süreden beri katılıyor olmanız onlar için firmanız adına güven sağlar. ABD’de yerleşik ve ulaşılabilir olmanız da bu pazarın önde gelen gerekliliklerindendir.

ABD pazarına girmek için, mutlaka şirketlerimizin 3 yıllık iş planları olmalıdır. Pazar hakkında çalışmalarını iyi yapıp pazara giriş stratejilerini oluşturmalıdırlar. Şirketlerin mutlaka İngilizce dilinde hazırlanmış kolay okunup anlaşılabilen, videoları izlenebilen web sayfaları olmalıdır. Günümüz genel trendlerinden birinin de sosyal medya olduğu akıldan çıkarılmayarak firmalar aktif olarak güncellenen sosyal medya hesaplarına sahip olmalıdırlar. Mümkünse sosyal medya fenomenleri ile anlaşma yapıp ürünlerinin tanıtımını sağlamaları gerekebilir.

ABD’de iş yaparken sektöre göre derneklere ve kulüplere üye olmak fayda sağlayacaktır.

Pazar Hakkında Bilgiler

Etiket fiyatına eyalete göre değişen satış vergisi eklenir. İthalatta KDV yoktur, gümrük vergisi ödenir. Fuarlar tekrar tekrar katılım şartıyla en etkili araçtır. ABD’de mahkeme ve avukatlık ücretleri çok yüksektir.

Pazara giriş sistemi artık tamamen değişmiştir. Malınız ile hem fiziki olarak hem de firmanız ile çevrimiçi platformlarda yer almamanız halinde başarılı olma imkânınız düşüktür. Çevrimiçi platformlarda büyümek için ise mutlaka bir “sipariş karşılama merkezi (fulfillment center)”ne ihtiyacınız bulunmaktadır. Bilhassa, malın iadesi söz konusu olduğunda, fiziki imkânsızlık, bir deponun bulunmaması sebebiyle iade edilen malın müşteride bırakılması gibi menfi sonuçlar ortaya çıkabilmektedir.

İş Hayatında Tutumlar

Amerikalı iş insanları profesyoneldirler ve sizin de profesyonel olmanızı beklerler, konunuza hâkim olmanız ve işinizi en iyi bilenin siz olduğunu karşı tarafa hissettirmeniz gerekir.

İyi malı iyi fiyata sunduğunuzda iş yapma ihtimaliniz kolaylaşır. Bir kerelik iş ilişkilerinden hoşlanmazlar ve güvene dayalı uzun soluklu ilişkileri tercih ederler.