İş Kültürü

Tanışma & Selamlaşma

Afganistan halkı genellikle çok misafirperver ve sıcakkanlıdır. Farklı insanlarla tanışmayı, farklı dil ve kültürleri tanımayı ve öğrenmeyi çok severler.

Yaşlılara saygı, toplumun genelinde esas olup küçük yaştaki şahıslar büyüklere saygıda kusur etmezler.

İnsanlar arasında selamlaşmada bölgeler bazında farklılıklar olabilmekte, kuzey bölgesinde üç defa kafa kafaya vurup selamlaşma yapılırken güney bölgesinde ise genelde kucaklaşmak veya selamlaşmak istenen kişinin omuzuna yavaşça eliyle dokunma şeklinde selamlaşma prosedürü mevcuttur.

Selamlaşmak her görüşmede önemli bir giriş safhasıdır. Selamlaşırken sadece konuşulan kişinin değil, aile ve arkadaş gibi yakın çevrenin nasıl olduğu da uzunca sorulur.

Görüşmelerde toplantıya katılan herkesin elinin sıkılması ve herkes ile ayrı ayrı selamlaşmanın gerçekleştirilmesi beklenir.

Yeşil çay ve kuruyemiş ülke kültüründe misafir ağırlamada önemli bir yer almakta, kısa görüşmelerde dahi ikramlarda bulunulması ve ikram edilen ürünlerin tüketilmesine önem verilmektedir.

Vücut Dili

Afgan halkı yeni tanıştığı kişilere dahi çok sıcak ve samimi davranırlar. Kişisel mesafe çok önemli değildir, küçük bir oda içerisinde kalabalık toplantılar gerçekleştirebilirler. Sıcak ve samimi davranışların normal olduğu dikkate alınarak görüşmenin olumlu veya olumsuz sonuçlanacağına ilişkin beklentiye girmemek gerekir.

Kurumsal Kültür

İş kültüründe toplantılar öncesinde asıl konuya girmeden gündem dışı konuşmalardan hoşlanılır.

Kişisel ilişkiler iş ilişkilerinin kurulması üzerinde doğrudan etkilidir.

Sadece evrak üzerinden iş yapmaktan ziyade yüz yüze görüşmeyi tercih edilmektedir. Ticari ilişkilerin güvene dayalı olarak yürütülmesine önem verilir. 

Verilen sözlerin yerine getirilmesinde esneklikler vardır. Bir konuda anlaşma sağlandıktan sonra mutlaka verilen sözlerin belirli aralıkla takip edilmesi beklenmekte olup takip edilmediği zaman varılan anlaşmadan dönüldüğü izlenimi oluşmaktadır.

Yazılı anlaşmalar her zaman önemlidir. Anlaşmalardaki önemli detayların yazılı olarak yapılmasına dikkat etmek gerekir.

Ticarette ürün veya sektör bazında uzmanlaşma kısıtlıdır. Kar marjına önem verirler ve karlı gördükleri herhangi bir alandaki işi yapmaya kısa sürede karar verebilirler. Aynı anda birbirinden bağımsız birçok sektörde faaliyet gösteren Afgan firmalarına sıklıkça rastlanır.

Karşıdaki kişiler tarafından “herhangi bir sorun yok, her şey kontrol altında” denildiği zaman bile olası risklere ilişkin değerlendirmeler yapılarak karşı taraf uyarılmalı ve sorunlar takip edilmelidir.

Kıyafet

Ülkede “Afgani” olarak adlandırılan yerel kıyafetler yaygın bir şekilde giyilmektedir. Gerek Bakan düzeyindeki resmi görüşmelere, gerekse de özel görüşmelere Afganlar bu günlük kıyafetlerle katılım sağlamaktadır.

Karşı tarafın giydiği elbiseye ilişkin herhangi bir beklenti bulunmamaktadır. Ancak yerel “Afgani” kıyafeti giyinerek görüşmelerin yapılması samimiyeti arttıracaktır.

Hediye

Afgan kültüründe hediye vermek yaygındır. İş görüşmelerinde hediye değişimi memnuniyetle karşılanacaktır. Hediye konusunda karşılıklılık çok önemli olup yerel hediyeler ön plana çıkmaktadır.

Yeme ve içme ikramına da çok önem verilir ve iş görüşmelerinin genellikle yemekli olarak gerçekleştirilmesi tercih edilir.