İş Kültürü

Genel Faydalı Bilgiler

Yunanistan’da yüksek bir Türkiye farkındalığı mevcuttur. Selanik’in ve çevresinin Türkiye sınırına otomobil ile yaklaşık 3-4 saatlik mesafede olması nedeniyle, bölgede bulunan Yunan firmaları İstanbul, Edirne, Tekirdağ ve Bursa başta olmak üzere Türkiye pazarı hakkında oldukça geniş bilgiye sahip durumdadır. Ek olarak, büyük çoğunluğu Gümülcine ve İskeçe şehirlerinde yaşayan soydaşlarımızın varlığı ise Yunanistan ile yürütülecek ticari ve yatırım faaliyetlerinde mutlaka değerlendirilmesi gereken bir husustur. Olası ihtiyaç halinde, iş insanlarımız Türkçe rahatlıkla iletişim kurabileceği soydaşlarımızdan avukatlık ve muhasebe hizmetleri, işgücü temini vb. gibi birçok alanda fayda sağlayabilmektedir.

Toplantılar, Görüşmeler ve Süreçler

Formel giyim Yunan iş kültüründe çok önem verilen bir konu değildir. Gerek iklimin (özellikle yaz aylarında) gerekse yaşam kültürünün etkisi ile iş görüşmelerinde kıyafet kodu smart casual/business casual’dır. Öte yandan, görece büyük kurumsal firmalarla yapılacak görüşmelerde daha resmi bir giyim tercih edilmelidir.

Karar verme süreci şirketin en üst düzeyinde gerçekleştiğinden toplantılar da genellikle üst yönetim arasında gerçekleşir. Dolayısıyla ihracat yapmak isteyen bir Türk firmasının mümkün olan en üst seviyede irtibat kurması/görüşme yapması/samimiyet kurması oldukça değerlidir. Yunanlar şahsi ilişkilere önem vermektedirler. Eğlence iş ilişkilerini pekiştiren bir unsur olarak kabul görmektedir. Dolayısıyla süreçlerde samimiyet ve muhabbet aranır.

İş ilişkileri zaman zaman yavaş ilerleyebilmektedir. Bu nedenle sabırlı olunması ve karşı tarafı rahatsız edecek şekilde ısrarcı olunmaması önerilmektedir.

Yunanlar iş görüşmelerinde oldukça tecrübelidir ve pazarlık yapmayı sevmektedir.

Yunanistan’da iş insanlarının büyük bir çoğunluğu İngilizce bilmektedir. Toplantı, görüşme veya haberleşme için sunulacak materyallerin hem İngilizce hem de Yunanca hazırlanması hem iletişimi kolaylaştıracak hem de Yunan tarafında bir sempati yaratacaktır. Yazışmalar için de İngilizce sıklıkla kullanılmaktadır. Türkçe de ülkede sempati duyulan bir dil haline gelmiştir.

Yunan firmalar ile toplantı programlarının en az birkaç gün öncesinden planlanması gerekmektedir. Ancak zorunlu hallerde kısa zaman içerisinde randevu ayarlanması mümkün olabilmektedir. Dakiklik konusunda Yunanlar diğer Avrupa ülkelerine göre daha esnektir.   

Ödemelere İlişkin Genel Bilgiler

İhracatçımızın Yunan ortağı ile ilişkilerinde dikkat etmesi gereken hususların başında özellikle ödeme ve teslim koşulları gelmektedir. Nitekim ödeme konusunda ihtilafa düşülmesi durumunda hukuk sisteminin firmalarımız için ciddi maliyet oluşturabileceği düşünülmektedir.