İş Kültürü

Genel Faydalı Bilgiler 

Yunanistan’da yüksek bir Türkiye farkındalığı mevcuttur. Selanik’in ve çevresinin Türkiye sınırına otomobil ile yaklaşık 4 saatlik mesafede olması nedeniyle, bölgede bulunan Yunan firmaları İstanbul, Edirne, Tekirdağ ve Bursa başta olmak üzere Türkiye pazarı hakkında oldukça geniş bilgiye sahip durumdadır. Ek olarak, büyük çoğunluğu Gümülcine (Rodop İli) ve İskeçe şehirlerinde yaşayan BTTA mensubu soydaşlarımızın varlığı ise Yunanistan ile yürütülecek ticarî ve yatırım faaliyetlerinde mutlaka değerlendirilmesi gereken bir husustur. Olası ihtiyaç halinde, iş insanlarımız Türkçe rahatlıkla iletişim kurabileceği soydaşlarımızdan avukatlık ve muhasebe hizmetleri, işgücü temini vb. gibi birçok alanda fayda sağlayabilmektedir. Bu hususlarda ticaret temsilciliklerimiz köprü vazifesi görebilmektedir. 

Toplantılar, Görüşmeler ve Süreçler 

Resmî giyimin Yunan iş kültüründe yalnızca kamu kurum ve kuruluşlarının merkez teşkilatlarında dikkat edilen bir husus olduğu söylenebilir. Her ne kadar AB üyesi bir ülke olsa dahi Yunanistan, Avrupa, Akdeniz, Balkan ve Ortadoğu kültürleri arasında kalmış bir ülkedir. Bu nedenle batı norm ve kurallarının hakimiyeti altında olsa dahi, hayatın birçok alanında olduğu gibi iş ilişkilerinde de Kuzeybatı Avrupa ülkelerindeki dakiklik ve katılıktan Yunanistan söz konusu olduğunda bahsetmek gerçekçi değildir. Gerek Akdeniz ikliminin, gerekse yaşam kültürünün etkisi ile iş görüşmelerinde kıyafet kodu smart casual/business casual’dır. Öte yandan, görece büyük kurumsal firmalarla yapılacak görüşmelerde daha resmî bir giyim tercih edilmelidir. 

Karar verme süreci şirketin en üst düzeyinde gerçekleştiğinden toplantılar da genellikle üst yönetim arasında gerçekleşir. Toplantılar hava durumu, trafik vb. kaynaklı olarak çoğu zaman bir miktar gecikmeli başlayabilmektedir. Dolayısıyla ihracat yapmak isteyen bir Türk firmasının mümkün olan en üst seviyede irtibat kurması/görüşme yapması ve samimiyet kurması oldukça değerlidir. Yunan ulusu şahsi ilişkilere önem vermektedir. Eğlence ve sosyal aktiviteler, iş ilişkilerini pekiştiren unsurlar olarak kabul görmektedir. Dolayısıyla süreçlerde samimiyet ve muhabbet aranır. Toplantılarda alınamayan kararların toplantı sonrası yemeklerde dahi alınabildiğini söylemek mümkündür. 

İş ilişkileri genellikle yavaş yavaş, Yunanca tabir ile “siga siga” ilerlemektedir. Bu nedenle sabırlı olunması ve karşı tarafı rahatsız edecek şekilde ısrarcı olunmaması önerilmektedir. 

Yunanlar iş görüşmelerinde oldukça tecrübeli olduklarından pazarlık yapmayı sevmektedir. 

Yunanistan’da iş insanlarının büyük bir çoğunluğu İngilizce bilmektedir. Toplantı, görüşme veya haberleşme için sunulacak materyallerin hem İngilizce hem de Yunanca hazırlanması hem iletişimi kolaylaştıracak hem de Yunan tarafında bir sempati yaratacaktır. Yazışmalar için de İngilizce sıklıkla kullanılmaktadır. Yüksek Türkiye farkındalığı nedeniyle Türkçe daima ülkede ilgi duyulan bir dil konumundadır. 

Yunan firmalar ile toplantı programlarının en az birkaç gün öncesinden planlanması gerekmektedir. Ancak zorunlu hallerde kısa zaman içerisinde randevu ayarlanması mümkün olabilmektedir. Dakiklik konusunda Yunanlar diğer Avrupa ülkelerine göre daha esnektir.    

Ödemelere İlişkin Genel Bilgiler 

İhracatçımızın Yunan ortağı ile ilişkilerinde dikkat etmesi gereken hususların başında özellikle ödeme ve teslim koşulları gelmektedir. Nitekim ödeme konusunda ihtilafa düşülmesi durumunda hukuk sisteminin firmalarımız için ciddi maliyet oluşturabileceği düşünülmektedir. Yunanistan’da hukuk sisteminin yavaşlığı nedeniyle ticarî davaların dahi 3-4 yıl sürebileceği unutulmamalıdır.  

Öte yandan, iş insanlarımızın, ticarî sözleşme sürecinde Yunan ticaret ortakları hakkında bilgi edinmesi önem arz etmekte olup, ticaret sicil kaydı vb. kaynaklardan güvenilirliğinin teyit edilmesi de faydalı olacaktır.