Birleşik Arap Emirlikleri

Birleşik Arap Emirlikleri

Genel Bilgiler

Genel Nüfus Bilgisi
Nüfus 9.44 milyon
Nüfus Tipi Genç Nüfus
Para Birimi Birleşik Arap Emirlikleri dirhemi (AED) د.إ
Nüfus Oranı
Kadın
%49.3
Erkek
%50.7
Nüfus Yaş Dağılımı
Nüfus Yaş Dağılımı
Nüfus Etnik Dağılımı
Nüfus Etnik Dağılımı
Konuşulan Diller
Konuşulan Diller
Ticari Cazibe Faktörleri

Yıllık Ekonomik Büyüme

  • GSYH (Nominal) Sıralaması:15

  • GYSH (PPP) Sıralaması:7

  • Nominal Gayri Safi Yurtiçi Hâsıla: 354.5 Milyar ABD doları

  • Yıllık Ekonomik Büyüme: %3,1 (2023 tahmini)

  • Kişi Başı Harcama Tutarı: 43.500 ABD doları (2023 tahmini)

  • Hane Başı Harcama Tutarı: 60.000 ABD doları (2023 tahmini)

 

Kaynak: Bu veriler worldbank ve comtrade veri kaynaklarından alınmıştır.  World Bank Open Data

E-Ticaretin 2023 Yılındaki Hacmi

2023 tahminlerine göre, e-ticaret harcamalarının toplam hacmi 33,2 milyar ABD dolarıdır.

Kaynak: Bu veriler worldbank ve comtrade veri kaynaklarından alınmıştır.

Perakendenin Son 2 Yıldaki Büyüme Hacmi

E-ticaretin 2022 yılında perakende hacmi içindeki payı %10 iken 2023 yılında %10,9’dur.

Kaynak: Forecasts: EMARKETER Estimates and Historical Data

E-Ticaret Kullanım Oranı/Nüfus 

2023 yılı verilerine göre:

  • E-ticaret Kullanıcısı: 4,2 milyon,
  • E-ticaret Kullanıcısı Oranı: %45,
  • Cinsiyet Bazlı E-ticaret Kullanıcısı Oranı: Erkek: %52, Kadın: %48.

 

Kaynak: Consumers in the United Arab Emirates | Statista Topic: E-commerce in the United Arab Emirates UAE: weekly online shopping activity 2023 | Statista

  • Mobil Cihaz Kullanım Oranı

    %98   

  • İnternet Kullanım Oranı

    %99

  • İş Yapılabilirlik Endeksi

    4/5

  • Lojistik Performans Endeksi

    4/5

Ödeme Yöntemleri

En Sık Tercih Edilen Ödeme Yöntemleri

Nakit Kredi Kartı

Çevrim İçi Alışverişlerde Tercih Edilen Ödeme Yöntemleri:

Çevrim İçi Alışverişlerde Tercih Edilen Ödeme Yöntemleri: Noon Pay Apple Pay

Otomatik Ödemelerde Tercih Edilen Yöntemler

Kredi Kartı

Mobil Ödeme Çözümleri

Mobil Ödeme Çözümleri Google Pay Mobil Ödeme Çözümleri Empay Mobil Ödeme Çözümleri CBUAE Pay

Dikkat Edilmesi Gerekenler

  • Yasal Düzenlemeler ve Uyum

    E-ticaret yapmak için dikkat edilmesi gereken yasal düzenlemeler bulunmaktadır.

    • Birleşik Arap Emirlikleri Ticari İşlemler Yasası (Federal Yasa No. 18/1993)
    • Federal Decree Law on Commercial Companies (32/2021)
    • Federal Decree by Law on Electronic Transactions and Trust Services (46/2021)
    • Federal Decree by Law Concerning Promulgating the Commercial Transactions Law (50/2022)
    • Federal Decree by Law Concerning the Modern Technology-Based Trade (14/2023)

     

    Kaynak: United Arab Emirates Legislations

    DİKKAT

    Bu bilgiler genel bir bilgilendirme içeriği olarak sunulmuştur. Yasal tavsiye yerine geçmez. Dış ticaretle ilgili yasal sorularınız için bir yasal danışmana başvurmanız önemlidir.

    İPUCU

    Birleşik Arap Emirlikleri'nde e-ticaret yapmak için, ilgili tüm yasalara ve düzenlemelere uymak önemlidir. Bu nedenle, profesyonel danışmanlık almak ve yerel uzmanlardan destek almak işletmeler için faydalıdır.

    • Dış Ticaret Düzenlemeleri

      Birleşik Arap Emirlikleri’nde dış ticaret düzenlemelerini yapan birçok kurum ve yasa mevcuttur.

       

      Dış ticaretle ilgili kurumlar,

      • Ekonomi Bakanlığı (Ministry of Economy),
      • Dış Ticaretten Sorumlu Devlet Bakanı (Minister of State for Foreign Trade)
      • Ülkemizin Birleşik Arap Emirlikleri’ndeki Ticaret Müşavirleri/Ataşeleri.

       

      Dış ticaretle ilgili yasalar;

      • Dış Ticaret ve Gümrük Federal Yasası,
      • Gümrük Tarife Yasası,
      • Yabancı Yatırım Yasası.

       

      Kaynak: MOECWTO - Government procurement (GPA)Ministry of Industry and Advanced Technology (MOIAT)

      DİKKAT

      Bu bilgiler genel bir bilgilendirme içeriği olarak sunulmuştur. Yasal tavsiye yerine geçmez. Dış ticaretle ilgili yasal sorularınız için yasal bir danışmana başvurmanız önemlidir.

      DİKKAT

      BAE ve Türkiye arasında 2023 yılında “Türkiye Cumhuriyeti ile BAE Arasında Kapsamlı Ekonomik Ortaklık Anlaşması” (KEOA) imzalanmıştır. Anlaşma koşullarına Birleşik Arap Emirlikleri linkinden, ürünlerle ilgili bilgilere ise Superset linkinden ulaşabilirsiniz.

  • Veri Güvenliliği ve Gizlilik

    Birleşik Arap Emirlikleri’nde veri güvenliği ve gizliliği ile ilgili hem federal hem de emirlik yasaları mevcuttur.

     

    Federal Yasalar:

    • Kişisel Verilerin Korunması Hakkında Kanun Hükmünde Kararname (Federal Yasa No. 45/2021)

    • Kişisel Verilerin Korunması Yönetmeliği

    • Siber Suçlarla Mücadele Yasası (Federal Yasa No. 34/2007)

    • Bilgi Güvenliği Yasası (Dubai Emirliği Yasası No. 11/2002)

    • Elektronik İşlemler ve Ticaret Yasası (Abu Dhabi Emirliği Yasası No. 5/2001)

    • Federal Decree by Law on Electronic Transactions and Trust Services 46/2021

    • Federal Decree by Law Concerning the Modern Technology-Based Trade 14/2023

    • Cabinet Resolution on the Executive Regulations of Federal Decree-Law on Electronic Transactions and Trust Services 28/2023

    Veri Güvenliliği ve Gizlilik
    • Veri Koruma Düzenlemeleri

      Avrupa Birliği'nin Genel Veri Koruma Yönetmeliği'ne (GDPR) resmi olarak uyumlu değildir. Ancak, BAE'deki Kişisel Verilerin Korunması Hakkında Kanun Hükmünde Kararname (Federal Yasa No. 45/2021) yasası, GDPR'ye benzer birçok hüküm içermektedir. Bu nedenle, BAE'de faaliyet gösteren şirketlerin GDPR'ye uyumlu olması nispeten kolaydır.

       

      (GPDR: Genel Veri Koruma Politikaları)

       

      Kaynak: Birleşik Arap Emirlikleri Adalet Bakanlığı

      ÖNERİ

      Eğer satışlarda kendi web sitenizi kullanıyorsanız teknik olarak mutlaka verileri şifrelemek için SSL/TLS gibi güvenlik protokolleri kullanmanız tavsiye edilir. Veri erişimini kontrol etmek için yetkilendirme ve kimlik doğrulama sistemleri kullanın.

    • Güvenli Ödeme İşlemleri

      BAE’de güvenli ödeme işlemleri ve müşteri bilgilerinin korunması için çeşitli yasal düzenlemeler ve önlemler bulunmaktadır. Bu yasal önlemler, finansal kuruluşlar ve ödeme hizmeti sağlayıcılarının müşteri bilgilerini korumak ve güvenli ödeme işlemlerini sağlamak için belirli standartlara uymasını gerektirmektedir. Aşağıda yasal düzenlemeler verilmiştir.

      • Federal Decree by Law on Electronic Transactions and Trust Services (46/2021)

      • Kişisel Verilerin Korunması Yasası (Federal Law No. 45 of 2021)

      • BAE Merkez Bankası Düzenlemeleri

      • Siber Güvenlik Yasası (Federal Law No. 5 of 2012 on Combating Cybercrimes)

      • Dubai Veri Koruma Yasası (Dubai Law No. 26 of 2015)

      • ADGM Veri Koruma Düzenlemeleri (ADGM Data Protection Regulations)

      • UAE Information Assurance Standard (UAE IAS)

      • Düzenleyici Denetimler ve Uyumluluk Gereksinimleri

      Güvenli Ödeme İşlemleri
    • Şeffaflık ve Gizlilik Politikaları

      BAE'de kişisel verilerin korunması yasasına uygun şeffaf bir gizlilik politikası oluşturup, bunu uygulamanız gerekmektedir. Tüketicilerin korunması, gizlilik hakları ve şeffaf ticari uygulamalar açısından kritik mevzuatlara aşağıdaki linkleri takip ederek ulaşabilirsiniz.

       

      • Açık Rıza ve Şeffaflık Politikası

      E-ticaret platformları, kullanıcı verilerini toplarken ve kullanırken şeffaf olmalı ve kullanıcılardan açık rıza almalıdır. Kullanıcılara verilerinin nasıl kullanılacağı, kimlerle paylaşılacağı ve ne kadar süreyle saklanacağı konusunda açık bilgiler verilmelidir.

       

      • Veri İşleme ve Saklama Süresi

      Toplanan kişisel veriler, yalnızca gerekli olduğu süre boyunca saklanabilir. Saklama süresi dolduğunda veya verinin işlenme amacı ortadan kalktığında, veriler güvenli bir şekilde imha edilmelidir.

       

      • Veri Sahiplerinin Hakları

      Kullanıcılar, kişisel verilerine erişim, düzeltme, silme ve itiraz etme haklarına sahiptir. E-ticaret platformları, kullanıcıların bu haklarını kolayca kullanabilmesi için gerekli mekanizmaları sağlamalıdır.

       

      • Veri Maskeleme ve Anonimleştirme

      Kullanıcı verilerinin korunmasını artırmak için veri maskeleme ve anonimleştirme teknikleri kullanılabilir. Bu, verilerin kişisel kimlik bilgilerinden arındırılarak işlenmesini sağlar.

       

      • Uluslararası Veri Transferleri

      Kişisel verilerin BAE dışına transfer edilmesi durumunda, alıcı ülkede yeterli veri koruma önlemlerinin bulunduğundan emin olunmalıdır. Uluslararası veri transferleri, kullanıcıların açık rızası ile veya yasal gereklilikler doğrultusunda yapılabilir.

       

      • Siber Güvenlik Önlemleri

      E-ticaret platformları, kullanıcı verilerinin korunması için güçlü siber güvenlik önlemleri almalıdır. Bu önlemler, şifreleme, güvenlik duvarları, izinsiz giriş tespit sistemleri ve düzenli güvenlik denetimlerini içerir.

       

      • Denetimler ve Uyumluluk

      Düzenleyici kurumlar, e-ticaret platformlarının veri koruma yasalarına uyumunu sağlamak için düzenli denetimler yapar. Uyumsuzluk durumunda cezai yaptırımlar uygulanabilir.

       

      • Çerez Politikaları

      E-ticaret platformları, kullanıcıların internet gezintileri sırasında çerezler aracılığıyla toplanan veriler konusunda bilgilendirilmesini sağlamalı ve kullanıcıların çerez kullanımını kabul etmesi veya reddetmesi için seçenekler sunmalıdır.

       

      • Gizlilik Politikası

      Her e-ticaret platformu, kullanıcı verilerinin nasıl toplandığını, kullanıldığını ve korunduğunu açıklayan açık ve anlaşılır bir gizlilik politikası oluşturmalı ve bu politikayı kullanıcıların erişimine sunmalıdır.

      Şeffaflık ve Gizlilik Politikaları
  • Tüketici Hakları
    • Garanti ve İade Politikaları

      İade ve Garanti:

      • Bazı ürünler için üreticiler tarafından daha uzun garanti süreleri sunulabilmektedir.

      • Birleşik Arap Emirlikleri’nde net bir garanti süresi tanımı bulunmamakla birlikte elektronik ürünlerde; 1 ile 2 yıl arasında satıcıya göre değişkenlik gösteren garanti süreleri bulunmaktadır.

      • Ürünler, kusurlu veya hasarlıysa 14 gün içinde iade edilebilir.

      • Satıcı, iade edilen ürün için tam veya kısmi geri ödeme yapabilmektedir.

       

      İade İstisnaları:

      • Dijital içerikler (e-kitap, müzik, film vb.)

      • Kullanılmış, açılmış veya hasarlı ürünler

      • Özel olarak üretilmiş veya kişiler için özelleştirilmiş ürünler

      • Hijyenik ürünler

       

      Kaynak: Birleşik Arap Emirlikleri Ekonomi Bakanlığı, Birleşik Arap Emirlikleri Tüketici Koruma Derneği الرئيسية,  Dubai Ekonomi ve Turizm Departmanı دائرة الاقتصاد والسياحة بدبي

      Garanti ve İade Politikaları
    • Satıcıların Mutlaka Dikkat Etmesi Gereken Şekil Şartları ve Konular

      Birleşik Arap Emirlikleri’nde bir e-ticaret platformunda satış yapmak için geçerli bir ticari lisansa ve vergi kayıtlarına sahip olmak gerekmektedir. Elektronik Ticaret Yönetmeliği'ne ve diğer ilgili yasalara uymak zorunludur.

       

      Ürünlerin açıklamaları, görselleri ve etiketleri yanıltıcı olmamalıdır. Ürünlerin menşei ülkesi, üretim tarihi, son kullanma tarihi ve diğer gerekli bilgiler Arapça açıkça belirtilmelidir.

       

      Tüketicilere güvenli ödeme yöntemleri sunulmalıdır. Teslimat süreleri ve ücretleri açıkça belirtilmelidir. Tüketicilere sipariş takibi ve kargo bilgileri verilmelidir. Tüketicilere garanti, iade ve değişim gibi konularda yasal hakları sunulmalıdır. Tüketicilerin kişisel verileri güvenli bir şekilde saklanmalı ve korunmalıdır. Kişisel verilerin korunması ile ilgili yasaya uymak zorunludur.

       

      Kaynak: Birleşik Arap Emirlikleri Ekonomi Bakanlığı, Birleşik Arap Emirlikleri Tüketici Koruma Derneği الرئيسية, Dubai Ekonomi ve Turizm Departmanı دائرة الاقتصاد والسياحة بدبي

      Satıcıların Mutlaka Dikkat Etmesi Gereken Şekil Şartları ve Konular
    • Satış Sonrası Teknik Destek ve Hizmet Dili

      Resmi dil Arapçadır fakat ülkenin %90’ına yakın kısmının yabancı olması sebebiyle İngilizce çok yaygın biçimde kullanılmaktadır. Buna göre satış sonrası teknik destek ve hizmet için Arapça ve İngilizce hizmet verilmelidir. Teknik desteğin doğru, hızlı, detaylı ve güvenilir şekilde sağlanması önemsenmektedir.

       

      Kaynak: Birleşik Arap Emirlikleri Ticaret Bakanlığı

      Satış Sonrası Teknik Destek ve Hizmet Dili
    • Yanıltıcı Reklamlara Karşı Koruma

      BAE’de tüketiciyi yanıltıcı ve aldatıcı reklamlara karşı koruyan yasal önlemler ve dikkat edilmesi gereken noktalar, tüketici haklarını korumak ve dürüst ticari uygulamaları teşvik etmek amacıyla çeşitli yasal düzenlemeler ve kurallarla belirlenmiştir. Aşağıda ilgili yasaları ve düzenlemeleri görebilirsiniz.

      • Tüketiciyi Koruma Kanunu (Federal Law No. 15 of 2020 on Consumer Protection)

      • Ticaret Düzenlemeleri ve Ticari Dolandırıcılık Kanunu (Federal Law by Decree No. 42 of 2023 Concerning Anti Commercial Fraud)

      • Federal Decree-Law on Regulating Competition 36 of 2023

      • Dijital ve Sosyal Medya Reklam Düzenlemeleri

      • Etiketleme ve Ambalaj Düzenlemeleri

      • Reklam Standartları ve Yönetmelikler

       

      BAE'deki çeşitli reklamcılık düzenlemeleri, reklamların içeriği ve sunumu ile ilgili standartlar belirlemektedir. Bu yönetmelikler, reklamların dürüst, doğru ve tüketiciyi yanıltıcı olmamasını sağlamak için uygulanmaktadır.

      Reklamlar Oluşturulurken Dikkat Edilmesi Gereken Noktalar:

      • Reklam İçeriğinin Doğruluğu: Reklamlarda verilen bilgilerin doğru, tam ve yanıltıcı olmadığından emin olunmalıdır. Ürün veya hizmetin özellikleri, fiyatı ve avantajları doğru bir şekilde sunulmalıdır.

      • Şeffaflık: Tüketicilere sunulan bilgilerin açık ve anlaşılır olması gerekmektedir. Özellikle fiyatlandırma, indirimler ve promosyonlar hakkında açık bilgi verilmelidir.

      • Gizli Ücretler ve Koşullar: Tüketicilere sunulan reklamlarda gizli ücretler var ise ekstra maliyetler ve şartlar hakkındaki tüm bilgiler açıkça belirtilmelidir.

      • Sahte İddialar ve Abartılar: Ürün veya hizmetlerin etkileri veya faydaları hakkında sahte iddialar veya abartılı ifadeler kullanılmamalıdır.

      Yanıltıcı Reklamlara Karşı Koruma
  • Vergilendirme

    Birleşik Arap Emirlikleri’nde e-ticaret vergilendirme sisteminde, merkezi ve yerel vergiler olmak üzere iki tip vergilendirme şekli bulunmaktadır.

     

    E-ticaret vergilendirme sisteminin temel unsurları şunlardır:

    • KDV: E-ticaret platformlarında satılan ürünler ve hizmetler için %5 KDV uygulanmaktadır.

    • Kurumlar Vergisi: 2023 yılı Haziran ayı itibari ile BAE genelinde Kurumlar Vergisi yürürlüğe girmiş olup, ana kara üzerinde kurulmuş yıllık geliri 375.000 AED üzerinde olan firmalar için %9 oranında uygulanmaktadır. Serbest bölgelerde belirli kriterleri sağlayan firmalar kurumlar vergisi uygulaması dışında tutulmaktadır.

     

    Yerel Vergiler:

    • Belediye Vergileri: BAE'deki her emirlik, kendi belediye vergilerini uygular. Belediye vergileri %2 ile %5 arasında değişmektedir.

    • Turizm Vergisi: Konaklama ve turizm hizmetleri için %5 oranında turizm vergisi uygulanır. E-ticaret yoluyla satılan turizm hizmetleri de turizm vergisine tabidir.

     

    Kaynak: Federal Tax Authority - التشريعات

    İPUCU

    BAE'de KDV, ülkede ikamet eden veya ikamet etmeyen tüm satıcılar için geçerlidir.

    İPUCU

    Gümrük vergisi oranı, ürünün türüne ve gümrük tarife koduna göre değişmektedir.

    İPUCU

    BAE'de e-ticaret vergilendirme sürekli değişmektedir. En güncel bilgiler için BAE Federal Vergi Otoritesi'nin web sitesini kontrol etmeniz önerilir. 

    • Gümrük Vergileri

      Birleşik Arap Emirlikleri’nde ithal edilen ürünler için gümrük vergileri ve diğer ithalat vergileri uygulanmaktadır. Gümrük vergileri, ithal edilen ürünün türüne, gümrük tarife koduna ve gümrük değerine göre belirlenir.

      • Gümrük Vergisi: Gümrük tarife koduna göre belirlenen oransal bir vergidir.
      • Ek Gümrük Vergisi: Belirli ürünlere ek olarak uygulanan bir vergidir.
      • Katma Değer Vergisi (KDV):  %5 oranında KDV uygulanmaktadır.

       

      Kaynak: Birleşik Arap Emirlikleri Gümrük Müdürlüğü

      İPUCU

      Detaylı bilgiyi Kolay İhracat Platformu Anasayfa sitesinden bilgi alabilirsiniz.

      Gümrük Vergileri
    • İthalat Kotaları ve Gümrük Muafiyetleri

      Dünya ithalatında %0,4'lük paya sahip olup, dünya sıralamasında ile 28. ülke konumundadır.

       

      Birleşik Arap Emirlikleri, 300 BAE dirhemi ve altındaki değere sahip ürünler için gümrük vergisi ve harç talep etmemektedir. Bu muafiyet, kişisel kullanım için ithal edilen ürünler için geçerlidir.

       

      Hediyeler, bireylere BAE dışından gönderilen 3000 BAE dirhemi ve altındaki değere sahip hediyeler gümrük vergisi ve harçtan muaftır. Bu muafiyet, yılda bir kez aynı kişiye gönderilen hediyeler için geçerlidir.

       

      Birleşik Arap Emirlikleri’nde Gümrük Vergilerinden Muaf Tutulan Ürünler:

      • Belirli tıbbi ve sağlık ürünleri,

      • Bebek maması ve bebek bezi,

      • Eğitim ve öğretim materyalleri,

      • Bazı gıda ürünleri,

      • Kitaplar ve gazeteler,

      • Sanat eserleri ve antikalar.

       

      Birleşik Arap Emirlikleri, belirli ürünlerin ithalatını kısıtlamak için ithalat kotaları uygulamaktadır.

       

      İthalat Kotasına Tabi Ürünler:

      • Tarım ürünleri, hayvancılık ürünleri, bazı kimyasallar ve silahlar gibi ürünler ithalat kotalarına tabi olabilmektedir.

      • Gıda ve ilaç ürünlerinin ithalatı için özel izinler gerekmektedir.

      • Alkollü içeceklerin ithalatı ve satışı Birleşik Arap Emirlikleri’nde sıkı bir şekilde kontrol altındadır.

       

      Kaynak: Birleşik Arap Emirlikleri Gümrük Müdürlüğü

    • Belge Gereksinimleri

      Gümrük Beyannamesi’ne göre yapılan gönderinin içerisinde aşağıdaki belgeler gerekmektedir: 

      • Fatura Numarası,
      • Tarih,
      • Satıcı Bilgileri,
      • Alıcı Bilgileri,
      • Ürün veya Hizmet Açıklaması,
      • KDV,
      • Ödeme Şartları.

       

      Faturada aşağıdaki bilgiler mutlaka yer almalıdır.

      • Fatura tarihi,
      • Fatura numarası,
      • Satıcı bilgileri,
      • Alıcı bilgileri,
      • Ürünlerin açıklaması,
      • Toplam tutar,
      • Vergi ayrıntıları,
      • Toplam ödeme,
      • Ödeme şekli ve ödeme tarihleri.

       

      Gümrük beyannamesinde aşağıdaki bilgiler yer almalıdır.

      • Beyanname bilgileri: PEB (Personel Elektronik Beyannamesi) numarası, Beyanname tarihi, beyanname türü, gümrük ofisi, beyannameyi hazırlayan kişi veya firmanın bilgileri,
      • İthalatçı bilgileri,
      • İhracatçı bilgileri,
      • Ürün bilgileri,
      • Nakliye bilgileri,
      • Sigorta bilgileri,
      • Ödeme bilgileri,
      • Diğer bilgiler: İthalat izni veya lisansı (varsa), gümrük vergileri ve diğer vergiler.

       

      Paketleme listesinde aşağıdaki bilgiler yer almalıdır:

      • Gönderilen ürünlerin detaylı tanımı,
      • Miktarı,
      • Paketlerin ağırlığı ve boyutları,
      • Sevkiyat numarası,
      • Tarih,
      • Paketleme listesi numarası,
      • Gönderen (ihracatçı) bilgileri,
      • Alıcı (ithalatçı) bilgileri,
      • Fatura numarası,
      • Konşimento numarası,
      • Diğer bilgiler: sigorta bilgileri (varsa), tehlikeli madde bilgisi (varsa), özel talimatlar (varsa).

       

      Kaynak: Birleşik Arap Emirlikleri Gümrük Müdürlüğü

      DİKKAT

      Faturanın İngilizce veya Arapça gerekir. Faturadaki tüm bilgiler doğru ve eksiksiz olmalıdır. Fatura, yetkili kişi tarafından imzalanmalıdır.

  • Fikri Mülkiyet ve Koruma

    Birleşik Arap Emirlikleri’nde marka tescili için BAE Ekonomi Bakanlığı’na başvuru yapmanız ve gerekli belgeleri sunmanız gerekmektedir. Başvuru formunu web sitesinden indirebilirsiniz. İtiraz olmazsa, marka tescil edilir ve tescil belgesi verilir. Marka tescilinin süresi 10 yıldır ve tescil 10 yıllık dönemler halinde yenilenebilmektedir.

     

    Telif hakları otomatik olarak korunur ve tescil gerektirmez. Bir eser, yaratıldığı anda telif hakkı koruması altına girer ve sahibinin ölümünden sonra 70 yıl boyunca korunur. Bunun dışında telif hakkı tescili isteğe bağlıdır ve telif hakkı başvurusu, BAE Ekonomi Bakanlığı'na yapılmaktadır.

     

    Birleşik Arap Emirlikleri, Madrid Protokolüne 28 Aralık 2021 tarihinden bu yana üyedir. Bu nedenle, Madrid Protokolü aracılığıyla Birleşik Arap Emirlikleri’nde marka tescili yapılabilir.

     

    Kaynak: MOEC

  • Lojistik ve Tedarik Zinciri Yönetimi

    Taşıma ve Depolamada Ürün Boyutları:

    Birleşik Arap Emirlikleri’nde e-ticaret yoluyla gönderilen ürünler için genel bir boyut sınırı yoktur. Ancak, bazı lojistik sağlayıcıların ve e-ticaret platformlarının kendi boyut sınırlamaları bulunmaktadır. Ürün boyutları, taşıma ve depolama ücretlerini etkileyebilir.

     

    Örneğin; Emirates Post’un standart gönderimlerinde maksimum boyutlar şöyledir:

    • Uzunluk + En + Yükseklik = 70 cm x 50 cm x 50 cm

    • Maksimum ağırlık = 30 kg

    ÖNERİ

    Küçük paketler için gümrükleme işlemleri daha basit ve daha hızlıdır. Büyük paketler için gümrükleme işlemleri daha karmaşık ve daha uzun sürebilir.

    • Lojistik, Depolama ve Dağıtım Ağları

      Lojistik ve dağıtım ağlarını seçerken uluslararası kargo, posta hizmetleri ve e-ticaret platformlarının sunduğu lojistik çözümler büyük önem taşımaktadır. Satış yapacağınız platform bir pazaryeri ise sipariş karşılama hizmetinin olması, ürünlerin tüketicilere daha kolay ve hızlı ulaştırılması, iptal ve iade işlemlerinin daha kolay yapılabilmesi açısından belirleyicidir.

       

      Lojistik ve ulaşım altyapısının güçlü olduğu ve stratejik olarak konumlanmış bu lokasyonlar arasında; Dubai, Abu Dhabi ve Sharjah öne çıkmaktadır. Her lokasyonun kendine özgü avantajları vardır ve işletmenizin ihtiyaçlarına göre en uygun olanı seçmek önem taşımaktadır.

       

      Nakliye ücreti ve teslimat süreleri aşağıdaki kriterlere göre değişiklik göstermektedir: 

      • Seçilen taşıma türüne
      • Varış noktasına
      • Paket boyutuna/ağırlığına

       

      Pazaryeri Sipariş Karşılama ve Depolama Hizmeti Nasıl Çalışır?

      1. Ürünlerinizi ilgili pazaryerinin belirteceği lokasyona göndermelisiniz.

      2. Ürünleriniz ilgili pazaryerini tarafından teslim alınıp depolanmaktadır.

      3. Satış oldukça pazaryeri tarafından ürünleriniz müşteriye gönderilmektedir.

      4. Müşteriye son teslim işlemini ilgili pazaryeri sizin adınıza yapacaktır. 

       

      Kaynak: Birleşik Arap Emirlikleri Ticaret ve Sanayi Odası (Dubai Trade),

      Dubai Customs

      İPUCU

      Birleşik Arap Emirlikleri’nde çok sayıda 3PL şirketi depolama hizmeti sunmaktadır. Bu şirketler, ürünlerinizi BAE'deki depolarda saklayabilir, sipariş geldikçe paketleme ve teslimat hizmeti sağlayabilir. Kendi deponuzu kurmak da mümkündür, ancak bu daha yüksek bir yatırım gerektirir.

    • Paketleme, Ambalaj Standartları ve İlgili Zorunluluklara İlişkin EPR Detayları

      Birleşik Arap Emirlikleri’nde ambalaj ve paketleme konuları için belirli standartlar ve yönetmelikler mevcuttur.

      • Ürünlerin sağlam ve güvenli bir şekilde paketlenmesi gerekmektedir.

      • Paket üzerinde ürünün adı, açıklaması, üretim tarihi, son kullanma tarihi ve üretim yeri gibi bilgiler bulunmalıdır.

      • Tehlikeli ürünler için özel paketleme ve etiketleme gereklilikleri mevcuttur.

      • Gıda ürünlerinin paketleri, Federal Gıda Güvenliği Yasası No. 10/2015 tarafından belirlenen yönetmeliklere ve Körfez Standardizasyon Örgütü (GSO) gıda ürünleri paketleme standartlarına uygun olmalıdır.

      • Paket üzerinde gıdanın besin değeri bilgileri bulunmalıdır.

      • İlaç ürünlerinin paketleri, Sağlık Bakanlığı tarafından belirlenen yönetmeliklere uygun olmalıdır.

      • Paket üzerinde ilacın kullanımıyla ilgili talimatlar ve uyarılar bulunmalıdır.

       

      EPR: Genişletilmiş Üretici Sorumluluğu (Extended Producer Responsibility)

       

      Kaynak: BAE Gümrük İdaresi Dubai Customs (Dubai Customs), Abu Dhabi Customs Dünya Gümrük Örgütü  (World Customs Organization)

      İPUCU

      Ürünlerin güvenli ve çevre dostu bir şekilde paketlenmesi çok önemlidir.

      ÖNERİ

      Paketleme standartlarına ilişkin aşağıdaki resmi linklerde güncel bilgilere erişebilirsiniz. https://www.moec.gov.ae/

      ÖNERİ

      Ek olarak bu konuya ilişkin geleneksel ihracat koşulları için Ticaret Bakanlığı’na ait https://www.kolayihracat.gov.tr/ulkeler/birlesikarapemirlikleri adresinden detaylı bilgi alabilirsiniz.

    • Yerel Dilde Etiketleme

      Ürünlerin etiketlerinde aşağıdaki bilgiler Arapça olarak yer almalıdır:

      • Ürün adı,
      • Ürün açıklaması,
      • Üretim tarihi,
      • Son kullanma tarihi,
      • Üretim yeri,
      • Net ağırlık veya hacim,
      • Menşei ülkesi,
      • Ürünün içeriği,
      • Kullanım talimatları,
      • Güvenlik uyarıları,
      • İletişim bilgileri.

       

      Bazı ürünler için (gıda, kozmetik ve tıbbi ürünler gibi) ek etiketleme gereksinimleri bulunabilmektedir. Örneğin gıda ürünlerinde Helal sertifikası gerekebilmektedir.

       

      Kaynak: Körfez Standardizasyon Örgütü (GSO) Gıda Ürünleri Standartları GSO 839:2021 - متجر المواصفات - GCC Standardization Organization, Gıda ve Tarım Bakanlığı'nın Gıda Ürünleri Yönetmeliği تشريعات الإمارات العربية المتحدة | قرار وزاري بشأن اللائحة التنفيذية للقانون الاتحادي في شأن المدخلات والمنتجات العضوية,  Dubai Ekonomi ve Turizm Departmanı'nın Ürün Güvenliği Yönetmeliği تشريعات الإمارات العربية المتحدة | التشريعات,  Abu Dhabi Quality and Conformity Council (ADQCC) Ürün Güvenliği Yönetmeliği تشريعات الإمارات العربية المتحدة | التشريعات

      ÖNERİ

      Tehlikeli ürünler için özel etiketleme ve ambalajlama gereklilikleri vardır.

      ÖNERİ

      Çocuklara yönelik ürünler için özel güvenlik gereklilikleri vardır.

      ÖNERİ

      Gıda ürünlerinde besin değeri bilgileri Arapça olarak etikette yer almalıdır.

      Yerel Dilde Etiketleme

Platformlar

Amazon.ae
Noon
Namshi.com
Küresel Pazaryeri
Neden Amazon'da Satış?
Pazaryerine Git

Birleşik Arap Emirlikleri, orta doğu'nun en büyük e-ticaret pazarına sahiptir ve Amazon.ae , bu pazarda lider konumdadır. Amazon.ae 'de satıcı olmak; geniş erişim, kolay kurulum, düşük maliyetler, güçlü pazarlama araçları gibi birçok avantaj sunar.

Pazar Payı

  • Birleşik Arap Emirlikleri’ndeki e-ticaret pazarında %25’lik pazar payına sahiptir.

2023 GSV:

3.4 milyar dolar

Aktif Müşteri Sayısı:

8 milyondan fazla

En Çok Satan Ürün Kategorileri:

Elektronik, Kitap, Medya, Kırtasiye, Giyim, Ayakkabı ve Aksesuar

Lojistik & Kargo

Kendi kargonuzu gönderebilir (FBM) veya Amazon'un FBA (Fulfillment by Amazon) hizmetini kullanabilirsiniz.

Müşteri Demografisi

  • Müşterilerin %55'i erkek, %45’i kadındır.

  • Müşterilerin ortalama yaşı 32’dir.

  • Müşterilerin %80'i şehirlerde yaşamaktadır.

Teslimat ve Ödeme

  • Standart Teslimat, belirli bölgeler için hızlı teslimat, Prime üyeler için ücretsiz 2 gün içinde teslimat seçenekleri mevcuttur.

  • Kredi Kartı, banka kartı, nakit havalesi, Amazon Pay, Apple Pay ile ödeme seçenekleri mevcuttur.

Genel Bakış

  • Platformda 120 milyondan fazla ürün listelenmektedir.

  • Her gün ortalama 100 bin paket gönderilmektedir.

  • 100 binden fazla satıcı vardır.

  • Mobil uygulaması 10 milyondan fazla kez indirilmiştir.

  • Amazon.ae Alexa sesli asistanını hizmete sunmaktadır.

  • 3 lojistik merkezine sahiptir.

Satışı Yapılabilecek Ürünler

Gerekli Belgeler

Bireysel Satıcılar için:

  • Kimlik belgesi

  • Nüfus cüzdanı

  • Banka hesap bilgileri

Kurumsal Satıcılar için:

  • Ticaret sicili

  • Vergi mükellefiyeti belgesi

  • Şirket yetkilisinin kimlik belgesi

  • Banka hesap bilgileri

  • Ürünleriniz için gerekli lisanslar veya izinler (varsa)

  • Ürünlerinizin faturaları (varsa)

 

Platformda satış yapabilmek için giriş modeli açık modeldir. Herhangi bir şirket kurmanız gerekmemektedir.

 

Kaynak: Amazon.ae: Shop Online in UAE - Low Prices on Electronics, Fashion, Mobiles, Grocery & more Amazon.ae: Shop Online in UAE - Low Prices on Electronics, Fashion, Mobiles, Grocery & more

Satıcı Hesabı Türleri

  • Bireysel Satıcı:Abonelik ücreti bulunmamaktadır. Her satış için %8-17 arası komisyon alınmaktadır.
  • Profesyonel Satıcı: Aylık 29.99 AED abonelik ücreti bulunmaktadır. Her satış için %8-17 arası komisyon alınmaktadır.

 

Burada belirtilen komisyon oranları değişkenlik gösterebilmektedir. Amazon’un Amazon.ae: Shop Online in UAE - Low Prices on Electronics, Fashion, Mobiles, Grocery & more web adresinden güncel bilgilere ulaşabilirsiniz.

 

Kaynak: Statista - The Statistics Portal Amazon BEA web sitesi: Amazon.com. Spend less. Smile more.

Sosyal Medya Hesap ve Etkileşim Bilgileri

Digital Platform Toplam Takip Etkileşim Oranı
Facebook 1,4 milyon %0,5
Instagram 1,2 milyon %1,2
X (Twitter) 350 bin %0,7
Youtube 100 bin %0,3
Tiktok 75 bin %1,5
Pinterest 25 bin %0,2
Snapchat 100 bin %10

Ürün Kategorileri

Yerel Pazaryeri
Neden Noon.com ’da Satış?
Pazaryerine Git

Noon.com Birleşik Arap Emirlikleri’ndeki ve Orta Doğu’ki en popüler e-ticaret platformlarından biridir. Birleşik Arap Emirlikleri Noon.com ’da satıcı olarak e-ticaret yapmanın geniş bir tüketici kitlesine erişim, güçlü pazarlama araçları, güvenilir bir platformda olmak gibi birçok avantajı bulunmaktadır.

Pazar Payı

  • Noon Birleşik Arap Emirlikleri'ndeki e-ticaret pazarının %20'lik bir kısmına sahiptir.

2023 GSV:

1.5 milyar ABD doları

Aktif Müşteri Sayısı:

4 milyondan fazla

En Çok Satan Ürün Kategorileri:

Elektronik, Kitap, Medya, Kırtasiye, Giyim, Ayakkabı ve Aksesuar

Lojistik & Kargo

  • Noon’un lojistik hizmetini kullanabilir veya dilerseniz kargo sürecini kendiniz yönetebilirsiniz (FBM modeli).

Müşteri Demografisi

  • Müşterilerin %60’ı erkek, %40’ı kadındır.

  • Müşterilerin ortalama yaşı 25-34 arasındadır.

  • Müşterilerin %80'i şehirlerde yaşamaktadır.

Teslimat ve Ödeme

  • Noon.com ; standart teslimat, belirli bölgeler için ekspres teslimat, Prime üyeler için ücretsiz 2 gün içerisinde teslimat, Click & Collect gibi çeşitli teslimat seçenekleri sunmaktadır.

  • Nakit havale, banka havalesi, Apple Pay, Noon Pay, Samsung Pay ile ödeme seçenekleri mevcuttur.

Genel Bakış

  • 2,5 milyondan fazla ürün listelenmektedir.

  • Her gün yaklaşık 2 milyon paket gönderilmektedir.

  • Her saniye yaklaşık 2 ürün satılmaktadır.

  • 100 binden fazla satıcı bulunmaktadır.

  • Mobil uygulaması 10 milyondan fazla kez indirilmiştir.

  • 7 lojistik merkezine sahiptir.

 

Kaynak: Statista - The Statistics Portal noon: Online Shopping UAE | Mobiles, Beauty, Appliances, Fashion 'un web sitesi: noon: Online Shopping UAE | Mobiles, Beauty, Appliances, Fashion

Satışı Yapılabilecek Ürünler

 

 Kaynak: noon: Online Shopping UAE | Mobiles, Beauty, Appliances, Fashion

Gerekli Belgeler

  • Geçerli bir kimlik belgesi (pasaport veya kimlik kartı)

  • İkametgâh belgesi (elektrik faturası veya banka hesap dökümü)

  • Şirket belgeleri (varsa)

  • Vergi Kimlik Numarası (TIN)

  • Ürünler için gerekli belgeler (örneğin, faturalar, garanti belgeleri, barkodlar gibi)

Platformda satış yapabilmek için giriş modeli açık modeldir. Herhangi bir şirket kurmanız gerekmemektedir.

 

Kaynak: noon: Online Shopping UAE | Mobiles, Beauty, Appliances, Fashion 'un web sitesi: noon: Online Shopping UAE | Mobiles, Beauty, Appliances, Fashion

Satıcı Hesabı Türleri

  • Bireysel Satıcı Hesabı: Yıllık mağaza ücreti bulunmamaktadır. Sadece belirli kategorilerde ürün satılabilmektedir. Gelişmiş pazarlama araçlarına veya analizlere erişimin bulunmamaktadır. Her satış için komisyon ödenmektedir.
  • Profesyonel Satıcı Hesabı: Yıllık mağaza ücreti bulunmaktadır. Daha geniş bir yelpazede ayda 50 adetten fazla ürün sergilemek isteyen satıcılar için uygundur. Ürün listelemeleri için daha fazla seçenek, pazarlama araçları ve analizlere erişim sağlanabilmektedir. Her satış için komisyon ödenmektedir.
  • Kurumsal Satıcı Hesabı: Yıllık olarak özel ücretlendirme mevcuttur. Herhangi bir kategoride ürün satılabilmektedir. Hesap yöneticisi, özel entegrasyonlar ve gelişmiş pazarlama desteği sunmaktadır. Her satış için komisyon ödenmektedir.

 

Komisyon oranları ve abonelik ücretleri değişkenlik göstermektedir. En güncel bilgilere ulaşmak için pazaryerinde satıcı olarak kayıt yapılması gerekmektedir.

 

Kaynak: Noon: Online Shopping UAE | Mobiles, Beauty, Appliances, Fashion 'un web sitesi: noon: Online Shopping UAE | Mobiles, Beauty, Appliances, Fashion

Sosyal Medya Hesap ve Etkileşim Bilgileri

Digital Platform Toplam Takip Etkileşim Oranı
Facebook 3,4 milyon %0,5
Instagram 8,9 milyon %1,2
X (Twitter) 731 bin %0,4
Youtube 1,38 milyon %0,2
Tiktok 1,4 milyon %1,5
Pinterest 145 bin %0,2
Snapchat 286 bin %0,5

Ürün Kategorileri

Yerel Pazaryeri
Neden Namshi’de Satış?
Pazaryerine Git

Geniş bir müşteri ağına ulaşmanızı sağlamaktadır. Güvenilir bir marka olması ve kolay entegrasyon sağlaması, ürünlerinizin hızlı ve kolay bir şekilde alıcılara ulaştırmanızı mümkün kılmaktadır.

Pazar Payı

  • Birleşik Arap Emirlikleri’ndeki e-ticaret pazarında yaklaşık olarak %10’luk pazar payına sahiptir.

2023 GSV:

1 milyar ABD doları

Aktif Müşteri Sayısı:

1 milyondan fazla

En Çok Satan Ürün Kategorileri:

Giyim, Ayakkabı, Aksesuar, Ev ve Mutfak Gereçleri, Elektronik

Lojistik & Kargo

  • Namshi, satıcılar için Aramex, DHL, Emirates Post başta olmak üzere çeşitli lojistik şirketleri  seçeneklerini sunmaktadır.

Müşteri Demografisi

  • Müşterilerin %40’ı erkek, %60’ı kadındır.

  • Müşterilerin ortalama yaşı 25-30 arasındadır.

  • Müşterilerin %80'i şehirlerde yaşamaktadır.

Teslimat ve Ödeme

  • Standart, hızlı, aynı gün teslimat gibi seçenekler sunulmaktadır. Aynı zamanda mağazadan teslim alma seçeneği de mevcuttur.

  • Kredi kartı, banka kartı, havale, Apple Pay ve Samsung Pay gibi ödeme seçenekleri mevcuttur.

Genel Bakış

  • Nasmhi’de 1 milyondan fazla ürün listelenmektedir.

  • Mobil uygulaması 10 milyondan fazla kez indirilmiştir.

  • 2 lojistik merkezi bulunmaktadır.

 

Kaynak: http://Statista.com , https://www.namshi.com/uae-en/

Satışı Yapılabilecek Ürünler

  • Namshi’de satışı yapılabilecek ürünlere https://www.namshi.com/uae-en/ web sitesinden ulaşabilirsiniz.

  • Yasaklı veya kısıtlı ürünler satılmamaktadır.

Gerekli Belgeler

  • Ticaret Sicili Belgesi

  • Vergi Kimlik Numarası

  • Şirket Kuruluş Belgesi

  • Yetkili Kişi Kimlik Belgesi

  • Banka Hesap Bilgileri

  • Ürünler için gerekli belgeler (örneğin, faturalar, garanti belgeleri)

Platformda satış yapabilmek için giriş modeli kapalı modeldir. Bir şirket kurmanız gerekmektedir.

 

Kaynak: n web sitesi: https://www.namshi.com/uae-en/

Satıcı Hesabı Türleri

  • Küçük İşletme Satıcı Hesabı: Yıllık mağaza ücreti ödemez. Her satış için %15 komisyon ödenmektedir.
  • Büyük İşletme Satıcı Hesabı: Yıllık mağaza ücreti ödemez. Her satış için %15 komisyon ödenmektedir.

Burada belirtilen komisyon oranları değişkenlik gösterebilmektedir. Namshi’nin https://www.namshi.com/uae-en/ web adresinden güncel bilgilere ulaşabilirsiniz.

Sosyal Medya Hesap ve Etkileşim Bilgileri

Digital Platform Toplam Takip Etkileşim Oranı
Facebook 13 milyon %1,2
Instagram 10,5 milyon %2
X (Twitter) 5,8 milyon %0,8
Youtube 1,5 milyon %0,5
Tiktok 3,5 milyon %4,5
Pinterest 240 bin %0,2
Snapchat 80 bin %0,3

Ürün Kategorileri

Ürün Kategorileri

E-Ticarette Tercih Edilen İlk 3 Kategori
E-Ticarette Tercih Edilen İlk 3 Kategori

Ürünlere Pazar Perspektifinden Bakış

Pazara Uygun Ürün Yerleştirme
Fiyatlandırma
Kampanya Uygulamaları
Yerel Tüketicilerin Marka ve Kalite Algısı

Resmi Ölçü Birimi: Uluslararası Birimler Sistemi (SI). (Metre, Kilogram, Celsius (°C) gibi) Aynı zamanda günlük yaşamda bazı geleneksel ölçü birimleri de kullanılmaktadır. Örneğin; Dirhem, Fedda, Rıtl gibi.

Ürün açıklamaları ve diğer metinlerin açıklayıcı ve bilgilendirici olması, Arapça yazılmış olması önemlidir. Bununla birlikte ülkede İngilizcenin yaygın olarak kullanılıyor olması sebebiyle ürün açıklamalarının İngilizce olarak yazılması önem arz etmektedir.

Hedef kitlenizin anlayacağı bir dil kullanılmalıdır. Ürün görselleri seçilirken Birleşik Arap Emirlikleri halkının kültürüne ve hassasiyetlerine uygun olması göz önünde bulundurulmalıdır. 

Fiyatlandırma Detayları

 Dikkat etmeniz gereken küresel dinamikler aşağıda sıralanmıştır.

  1. Ürün maliyeti,

  2. Hedef kitle,

  3. Yasal düzenlemeler,

  4. Pazarlama maliyeti,

  5. İade oranlarının maliyete etkisi,

  6. Lojistik maliyetler,

  7. Vergiler,

  8. Ödeme ve tahsilat sistem maliyetleri,

  9. Rakip fiyatları,

  10. Psikolojik fiyatlama etkenlerinin kullanımı (Örnek olarak, bir ürünün fiyatını 100 BAE dirhemi yerine 99,99 BAE dirhemi olarak belirlemek verilebilir).

Harvard Business School tarafından yapılan e-ticaret fiyatlandırma stratejileri araştırmasına göz atmanız tavsiye edilir.

Birleşik Arap Emirlikleri’ndeki tüketiciler fiyat konusunda hassastır; indirimli ürünlere ve özel tekliflere daha fazla ilgi gösterirler. Aynı zamanda sosyal medya, Birleşik Arap Emirlikleri’nde oldukça popülerdir ve kampanyaların başarısını önemli ölçüde etkilemektedir. Birleşik Arap Emirlikleri’ndeki internet kullanıcılarının büyük çoğunluğu mobil cihazlar üzerinden internete erişmektedir. Bu nedenle, mobil cihazlara uygun kampanyalar düzenlemek önemlidir.

Ücretsiz kargo sunmak, satışlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir. Hediyeler ve promosyonlar, müşterilerin ilgisini çekmek ve satışları artırmak için etkili bir yöntem olabilir.

Birleşik Arap Emirlikleri'ndeki müşteriler, sosyal medya platformlarını aktif olarak kullanır ve sosyal medya kampanyalarına da oldukça duyarlıdır.

Markaların Birleşik Arap Emirlikleri’nde başarılı olabilmesi için yerel tüketicilerin marka ve kalite algısını anlamaları gerekir. Bu duruma yönelik hassasiyetler geliştirmeleri çok önemlidir.

Fiyat, markaların Birleşik Arap Emirlikleri’ndeki tüketiciler için en önemli faktörlerden biridir. Genellikle, daha düşük fiyatlı ürünler daha cazip olarak görülmektedir. Ürün veya hizmetin özellikleri, fiyatı ve avantajları doğru bir şekilde sunulmalıdır. Tüketicilere sunulan bilgilerin açık ve anlaşılır olması gerekmektedir. Özellikle fiyatlandırma, indirimler ve promosyonlar hakkında açık bilgi verilmelidir.

Kalite de önemli bir faktördür, ancak fiyat kadar önemli değildir. Tüketiciler, paralarının karşılığını almak ister ve genellikle sağlam ve dayanıklı ürünler aramaktadır. Marka bilinirliği de önemli bir faktördür. Özellikle küresel markalar, yerel markalara göre daha fazla güvenilirlik ve prestij algısına sahiptir.

Bilinen ve köklü markalar, Birleşik Arap Emirlikleri’nde daha fazla tercih edilirler. Ürünlerin yüksek kaliteli olması ve dayanıklı olması, Birleşik Arap Emirlikleri'ndeki tüketiciler için önemlidir. Birleşik Arap Emirlikleri’ndeki tüketiciler, fiyat-performans dengesine önem verirler.

Birleşik Arap Emirlikleri kültürü, aile, saygı ve misafirperverliğe önem verir. Bu nedenle, BAE'deki tüketiciler, bu değerleri yansıtan markalara daha fazla güvenirler.

Tüketiciler helal ürünlere ve hizmetlere daha fazla ilgi gösterirler. BAE, yüksek gelirli bir ülkedir ve bu nedenle tüketiciler, yüksek kaliteli ürünlere ve lüks markalara daha fazla talep gösterirler.

Kaynak: Statista, Euromonitor International

Sosyal Medya ve Reklam

Faydalı Bilgiler

İçerik Yayın Saatleri
Sosyal medya kullanıcısı: Nüfusun %94’üdür.Kullanıcıların günlük ortalama kullanım süresi: 3 saat 27 dakikadır.Sosyal medya üzerinden alışveriş oranı: %87’dir.Sosyal Medya Etkileyicileri takip oranı: %84’tür.

Reklamların hangi platformda ve hangi saatte yayınlanacağı önem arz etmektedir. Popüler yayın saatlerinde yayınlanacak reklamların geri dönüşü ve verimliği daha yüksek olmaktadır.

  • Gençlerin için: 18:00-22:00 saatleri arasındadır.
  • Profesyoneller: 12:00-14:00 saatleri arasındadır.
  • Ebeveynler için: 19:00-21:00 saatleri arasındadır.

Kaynak: Hootsuite, Statista, eMarketer

BAE’deki en popüler sosyal medya uygulamalarından biri Snapchat’tir.

Popüler sosyal medya platformları:

  1. Facebook,

  2. Instagram,

  3. X (Twitter),

  4. Snapchat.

İPUCU

BAE’deki tüm emirliklerde yasal olarak, yerel telekomünikasyon şirketlerinin korunması ve güvenlik dolayısıyla WhatsApp uygulamasının telefon görüşmeleri için kullanılması yasakladır.

Sosyal Medya Üzerinden Yapılan Ticaret

Sosyal medya platformları üzerinden satın alma gerçekleştirilen sosyal alıcılar oranı %84.

2023'te Birleşik Arap Emirlikleri’ndeki internet kullanıcılarının %84’ünü en az bir sosyal medya etkileyicisi takip etmektedir.

2023'te Birleşik Arap Emirlikleri’ndeki sosyal alıcıların %55'i kadın, %45'i erkektir.

İPUCU

2023'te BAE'deki internet kullanıcılarının %84'ünün en az bir sosyal medya etkileyicilerini takip ettiği belirtilmektedir. BAE'deki sosyal medya etkileyicilerinin ortalama takipçi sayısının 25.000 olduğunu ve takipçi sayısı 1 milyonu aşan sosyal medya etkileyicilerinin de olduğu bilinmektedir. Tüm bu rakamlar, sosyal alıcılar oranını etkilemektedir.

BİLGİ

2023'te BAE'deki sosyal medya reklam harcamalarının 300 milyon ABD dolarını aştığı tahmin edilmektedir. Tüm bu rakamlar, sosyal alıcılar oranını etkilemektedir.

Birleşik Arap Emirlikleri’ndeki Sosyal Medya Etkileyicisi Aracılığıyla Yapılan (Influencer) Pazarlama ve Canlı Yayın E-Ticaret Satışları

Birleşik Arap Emirlikleri’ndeki sosyal medya etkileyicisi pazarlama ve canlı yayın e-ticaret satış istatistikleri şu şekildedir:

  • 2022'de sosyal medya etkileyicisi pazarlama etkinlikleriyle yapılan satışların hacmi 250 milyon ABD dolarıdır. 2023'te Birleşik Arap Emirlikleri’ndeki sosyal medya etkileyicisi pazarlama pazar hacmi 300 milyon ABD Dolarıdır.

  • Birleşik Arap Emirlikleri’ndeki sosyal medya etkileyicisi pazarlama pazarının 2025'te 400 milyon ABD dolarına ulaşması öngörülmektedir.

  • 2022'de canlı yayın e-ticaret satışları 300 milyon ABD dolarıdır. 2023'te satışlar 400 milyon ABD dolarıdır.

  • 2025'te Birleşik Arap Emirlikleri’ndeki canlı yayın e-ticaret satışlarının 600 milyon ABD doları seviyesine ulaşması beklenmektedir.

 

Tüketicilerin ilgili platformlardaki içerik tercihleri aşağıdaki gibidir:

  • Sosyal medya kullanımı: Birleşik Arap Emirlikleri’nde sosyal medya kullanımı hızla büyümekte ve bu da canlı yayınlar için daha geniş bir kitle anlamına gelmektedir.
  • E-ticaret: Birleşik Arap Emirlikleri’ndeki e-ticaret pazarı da hızla büyümekte ve canlı yayınlar, ürünlerin ve hizmetlerin tanıtımında önemli bir rol oynamaktadır.
  • Akıllı telefon kullanımı: Akıllı telefon kullanımının artması, insanların canlı yayınları daha kolay izlemesini ve ürün satın almasını sağlamaktadır.
  • Sosyal medya etkileyicilerinin popülerliği: Sosyal medya etkileyicisi, canlı yayınlar aracılığıyla ürün ve hizmetleri tanıtmada önemli bir rol oynamaktadır.
Birleşik Arap Emirlikleri’nde Sosyal Ticaret

Facebook: Birleşik Arap Emirlikleri’nde e-ticaret için en büyük sosyal medya platformudur. 2023 yılı itibarıyla Facebook kullanıcılarının %25'i, ürün veya hizmet satın almak için Facebook'u kullanmıştır. 

Instagram: Sosyal medya etkileyicisi pazarlaması ve görsel ürünler için popüler bir alışveriş platformudur. 2023 yılı itibarıyla Instagram kullanıcılarının %55'i, ürün veya hizmet satın almak için instagramı kullanmışlardır.

TikTok: Kısa videolar üzerinden yapılan e-ticaret platformudur. 2023 yılı itibarıyla Birleşik Arap Emirlikleri’ndeki TikTok kullanıcılarının %10'u, ürün veya hizmet satın almak için TikTok'u tercih edilmiştir.

Demografik Yorum: E-ticaret yapanların %55'i kadındır. En yoğun e-ticaret yapan yaş grubu 25-34 yaş grubudur.

Kaynak: Statista 2023 – eMarketer – Social Media Examiner

İPUCU

Dijital Pazarlama Modülü'nü, ürün içeriklerinizi, reklam stratejinizi ve hedef kitlenizi belirlerken kullanmanız önemlidir.

Reklam Verilecek Platform Seçiminde Strateji

Reklam verirken başarıya ulaşmak için Birleşik Arap Emirlikleri’ndeki tüketicilerin özgün davranış ve tercihlerine uygun stratejiler geliştirmek gerekmektedir.

Reklam verilecek platform seçiminde dikkate alınması gereken birkaç önemli nokta aşağıda yer almaktadır:

  • Demografik kitle,
  • Yayın saati,
  • Hedef platform,
  • İçerik.

Markalaşma, direkt satış, bilinirlik ve görünürlük elde etme amaçlı yayılım reklamı vb. gibi temel kararların baştan verilmesi önemlidir.

Birleşik Arap Emirlikleri çok kültürlü bir ülkedir, ancak resmi dil Arapçadır. Arapça reklam ve pazarlama materyalleri kullanmak, yerel halka daha iyi ulaşmanızı ve onlarla daha derin bir bağlantı kurmanızı sağlar. Aynı zamanda Arapça içerik, hedef kitlenizin güvenini ve saygısını kazanmanıza yardımcı olur. Arapça reklam ve pazarlama materyalleri kullanmak, markanızın profesyonelliğini ve bölgeye olan bağlılığını göstermesi açısından önemlidir.

İPUCU

Dijital reklam stratejilerinizi belirlerken “Dijital Pazarlama Modülü”nü ziyaret edebilirsiniz.

İPUCU

Tüketicilerin hangi platformlarda, hangi özellik ve detaylarda etkin oldukları durumları inceleyerek hareket edin. Bkz. sosyal medya etkileyicisi ve Canlı TV Satışı, İçerik Yayın Saatleri vb.

Pazarlamada Yerel Dilin Önemi ve Kültüre Uygun Reklam Kampanyaları Oluşturmak

Pazarlamada yerel dilin doğru kullanılması ve reklam kampanyalarının kültüre uygun oluşturulması gerekmektedir.

ÖNERİ

Reklam kampanyalarının yerel kültüre uygun olmasına ve saygılı bir dil kullanmasına dikkat edin. Hassas dini ve politik konulardan kaçının. Yerel geleneklere ve değerlere saygı gösterin.

İPUCU

Reklam kampanyalarında ve ürün bilgilerinde mümkün olduğunca Arapça ve İngilizce kullanın. Reklam metinlerini yerel deyimler ve ifadeler ile zenginleştirin. Hedef kitlenizin sosyoekonomik seviyesine uygun bir dil kullanmanız çok önemlidir.

İPUCU

Reklam metinlerini kısa ve öz tutun. Kolay anlaşılır ve akıcı bir dil kullanın. Hedef kitlenizin ilgisini çekecek kelimeler ve ifadeler kullanın.

Anahtar Kelime Çalışması ve SEO (Search Engine Optimization)

Dijital platformlarda reklam verirken anahtar kelime çalışması ve SEO, reklamlarınızın doğru kişilere ulaşmasını ve daha fazla tıklama almasını sağlamak için son derece önemlidir. Anahtar kelime çalışması ve SEO yaparken dikkat etmeniz gereken bazı noktalar bulunmaktadır.

  1. Hedef kitlenin hangi kelimeleri aradığının belirlenmesi gerekmektedir.

  2. Reklamlarla hedeflemek istediğiniz anahtar kelimelerin bir listesinin oluşturulması gerekmektedir.

  3. Platformlardaki satışı yapılan ürünlerin detaylarında yer alan etiket ve anahtar kelimelerin [to: Akıllı E-ihracat Robotu] incelenmesi,

  4. Anahtar kelimelerin reklam metninde ve açılış sayfalarında kullanılması gerekmektedir.

İPUCU

Hedef kitlenizin BAE'de hangi anahtar kelimeleri aradığını araştırın. Arapça ve İngilizce anahtar kelimeleri kullanın.

İPUCU

Aşağıdaki yerel ve küresel anahtar kelime tespiti ve seçimi ile ilgili size fikir sağlayabilecek araçları takip edebilirsiniz.

Google Keyword Planner – Ahrefs - SEMrush – Searchmetrics  - The #1 Platform for Website User Experience - The #1 Platform for Website User Experience - Sistrix 

E-Posta Pazarlamasında Gizlilik ve Yerel Kurallara Uyumluluk

E-posta, pazarlama yoluyla müşterilere ulaşmak için yaygın şekilde kullanılmaktadır. E-posta ile pazarlama yaparken gizlilik ve veri koruma yasalarına uymak çok önemlidir.

45/2021 Sayılı Kişisel Verilerin Korunması Hakkında Federal Kanun Hükmünde Kararname: Birleşik Arap Emirlikleri'nde kişisel verilerin korunmasını düzenleyen bir kanundur. E-posta pazarlama kampanyaları yürütürken bu kanuna uymak zorunludur.

Onay: E-posta pazarlama kampanyaları için alıcıların açık onayı gerekmektedir.

Abonelikten Çıkarma: Alıcıların e-posta pazarlama listelerinden kolayca abonelikten çıkabilmeleri gerekmektedir.

Veri Güvenliği: Kişisel veriler güvenli bir şekilde saklanmalıdır.

Spam Yasakları: Birleşik Arap Emirlikleri'nde spam göndermek yasaktır. E-posta pazarlama kampanyaları spam olarak değerlendirilmemelidir.

Reklamların Etik Kuralları: Birleşik Arap Emirlikleri'nde reklamların etik kurallarına uymak önemlidir. E-posta pazarlama kampanyalarının bu kurallara uygun olması gerekmektedir.     

Kaynak: Telekomünikasyon Düzenleme Kurumu (TRA), E-posta Pazarlama Yönergeleri

ÖNERİ

E-posta pazarlama kampanyalarınızın BAE’deki yasalara uygun olduğundan emin olmak için bir avukata danışmanız önerilmektedir

Pazarlama Faaliyetlerinde Kullanılabilecek Yerel Araçlar

SEO ve Arama Motoru Pazarlaması (SEM) Araçları
Yell

Yell: Birleşik Arap Emirlikleri'ndeki işletmeleri listeleyen ve yerel arama sonuçlarında görünürlüğü artırmaya yardımcı olan bir platformdur.

Bing Places for Business

Bing Places for Business: Birleşik Arap Emirlikleri'ndeki işletmeleri Bing Arama ve Bing Haritalar'da listeleyen ve yönetilmesine olanak tanıyan ücretsiz bir platformdur.

Sosyal Medya Yönetim Araçları
Hootsuite

Hootsuite: Hootsuite'in Birleşik Arap Emirlikleri'ne özel bir versiyonu da mevcuttur. Bu versiyon, Arapça dil desteği ve yerel sosyal medya platformları için optimize edilmiş özellikler sunmaktadır.

Sprout Social: Birden fazla sosyal medya platformunun yönetebildiği bir araçtır.

E-Posta Pazarlama Araçları

PostSend: Birleşik Arap Emirlikleri'ndeki işletmeler için özel olarak tasarlanmış, Arapça ve İngilizce dil seçenekleri sunan bir platformdur.

Unifonic: Kapsamlı bir iletişim platformu sunarak, SMS, sesli mesaj ve e-posta pazarlama hizmetleri sağlayan bir platformdur.

 

Sosyal Medya Etkileyicileri Aracılığıyla Yapılan Pazarlama Platformları
Influencer Marketing Hub

Influencer Marketing Hub: Birleşik Arap Emirlikleri'ndeki sosyal medya etkileyicilerini bulmaya ve onlarla iletişim kurmaya yardımcı olan bir platformdur.

HypeAuditor

HypeAuditor: Birleşik Arap Emirlikleri'ndeki sosyal medya etkileyicilerinin sahte takipçiler ve sahte etkileşim kullanıp kullanmadıklarını belirlemeye yardımcı olan bir platformdur.

Fiyat Karşılaştırma Siteleri

Pricena: Elektronik ürünler, beyaz eşyalar, giyim ve daha fazlası dahil olmak üzere çok çeşitli ürünler için fiyat karşılaştırma hizmeti sunan bir platformdur.

Ariete.net : Kullanıcıların farklı satıcılardaki ürün fiyatlarını karşılaştırmalarını sağlayarak, en iyi fiyatı bulmalarına yardımcı olan bir platformdur.

Mobil Pazarlama Araçları
Du Mobile Ads

Du Mobile Ads: Birleşik Arap Emirlikleri'nin bir diğer büyük mobil operatörü olan Du'nun reklam platformudur.

Gulf CRM: Mobil cihazlar üzerinden müşteri ilişkilerinin yönetilmesini ve pazarlama kampanyaları oluşturulmasını sağlayan bir araçtır.

Programatik Reklamcılık Platformları

The Media Shop: Birleşik Arap Emirlikleri'nde önde gelen medya ve reklam ajanslarından biridir, programatik reklamcılık dahil olmak üzere çeşitli dijital pazarlama çözümleri sunmaktadır.

TrillerNet: Birleşik Arap Emirlikleri'nde mobil reklamcılığa odaklanan bir programatik reklamcılık platformudur.

BİLGİ

Daha fazlası için Dijital Pazarlama Modülünü ziyaret ediniz.

Ülkedeki Pazarlama Takvimi ve Özel Günler

{{dateArrayList[activeButtonDate].monthString}}{{dateArrayList[activeButtonDate].yearNumber}}

PZT SAL ÇAR PER CUM CMT PAZ
{{v.dayNumber}}
{{eventItem.specialDayTitle}}
Hemen giriş yap ve sorularını sor